Grandir
Vendre une entreprise qui repose sur son dirigeant
Une entreprise qui repose sur une personne se vend moins cher, et plus lentement. Ce qui se prépare deux ans avant vaut mieux qu'une négociation le jour venu.
Ce que l'acquéreur achète vraiment
Des flux qui continueront après votre départ. Rien d'autre ne l'intéresse.
Tout ce qui dépend de vous personnellement est donc décoté, parfois lourdement.
Un carnet de clients qui vous suit comme personne ne vaut presque rien à la revente.
Les signes de dépendance qui se voient en audit
Les contrats sont signés à votre nom, ou renouvelés à l'oral sur votre relation.
Aucune procédure n'est écrite, et la connaissance vit dans votre tête.
Vous êtes le seul interlocuteur des clients importants, sans relais dans l'équipe.
Ce qui se prépare, et quand
Deux ans avant, les contrats se contractualisent proprement, au nom de la société.
Un an avant, un relais prend la relation sur les comptes clés, devant l'acquéreur futur.
Six mois avant, les chiffres doivent tenir sans vous en salle de données.
Ce qui se négocie quand la dépendance reste
Un accompagnement long après la cession, parfois plusieurs années.
Un complément de prix conditionné aux résultats de la période qui suit.
Les deux reviennent à être payé plus tard, et seulement si la transition réussit.
La bonne nouvelle
Tout ce qui rend une entreprise vendable la rend aussi plus confortable à diriger.
Des procédures écrites et des contrats propres servent dès le premier jour.
Préparer une cession lointaine est donc rentable même si vous ne vendez jamais.
À retenir
- 01L'acquéreur achète des flux qui continuent après vous. Le reste est décoté.
- 02Des contrats à votre nom et des procédures non écrites se voient en audit.
- 03La préparation utile commence deux ans avant la vente.
- 04Ce qui rend vendable rend aussi plus confortable à diriger, tout de suite.
Questions fréquentes
- Peut-on vendre une entreprise dont on est le seul salarié ?
- Oui, mais la décote est forte. L'acquéreur n'achète alors qu'un portefeuille et une méthode.
- Combien de temps faut-il pour préparer une cession ?
- Compter deux ans pour réduire la dépendance au dirigeant. Moins, et elle se paiera dans le prix.
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