Opérations
Aussi appelé audit d'acquisition.
La due diligence
La due diligence est l'audit mené par un acquéreur avant de confirmer son offre.
01
Ce qu'elle cherche vraiment
Elle vérifie que ce qui a été présenté est exact. Et elle cherche de quoi renégocier.
Un écart trouvé pendant l'audit vaut une baisse de prix, ou une garantie de passif élargie.
Chaque zone floue devient un argument dans la main de l'acheteur.
02
Comment on la traverse bien
En connaissant ses propres écarts avant que l'auditeur les trouve.
En répondant vite, parce qu'une réponse qui traîne se lit comme un problème.
En ayant préparé la dataroom avant l'ouverture des discussions.
À retenir
- 01Elle sert autant à vérifier qu'à renégocier
- 02Un écart découvert par l'auditeur coûte plus cher qu'un écart annoncé
- 03La lenteur des réponses se paie au prix
C'est un sujet que le cabinet traite. Le détail se trouve sur la page de l'expertise concernée.
M&A et transmission