Cession et reprise
Choisir le meilleur conseil pour céder sa PME à Paris
Le bon conseil en cession prépare les comptes avant de chercher un acquéreur. Il chiffre la valeur, puis défend le prix pendant l'audit. Choisissez-le sur les cessions qu'il a menées, et sur le temps qu'il vous consacrera.
Les solutions possibles
- 01
Une banque d'affaires
Elle conduit un processus de vente auprès de nombreux acquéreurs à la fois. Elle convient aux opérations de grande taille, souvent face à des fonds.
- 02
Un cabinet de conseil en cession
Il prépare les comptes et chiffre la valeur, puis suit la négociation jusqu'à la signature. Il convient à la plupart des PME.
- 03
L'expert-comptable
Il connaît les comptes de l'entreprise depuis plusieurs exercices. Il prépare les retraitements et répond aux questions comptables de l'audit.
- 04
L'avocat, pour l'acte
Il rédige le protocole de cession et la garantie de passif. Il intervient aux côtés du conseil financier, dès la lettre d'intention.
Les critères pour choisir
- 01
Des cessions menées jusqu'à la signature
Demandez les opérations conduites pour des PME de votre taille. Une vente aboutie compte plus qu’un mandat signé.
- 02
Une valeur argumentée, sans promesse de prix
Un prix flatteur annoncé au premier rendez-vous vous expose pendant l'audit. La valeur se défend devant l'acquéreur, chiffre par chiffre.
- 03
Une préparation avant la mise en vente
Le dossier doit être prêt avant le premier contact avec un acquéreur. Les comptes retraités et la dataroom se montent en amont.
- 04
Un travail calé avec vos autres conseils
L'avocat rédige l'acte, l'expert-comptable tient les comptes. Les rôles se fixent dès le départ, pour éviter les doublons.
- 05
Un interlocuteur présent jusqu'au bout
La personne rencontrée au début doit suivre l'audit puis la signature. Une cession dure plusieurs mois, et la continuité protège le prix.
Les questions à poser avant de signer
- 01Quelles cessions de PME avez-vous menées jusqu'à la signature ?
- 02Comment construisez-vous la valeur, et sur quels exercices ?
- 03Qui contacte les acquéreurs, et comment protégez-vous la confidentialité ?
- 04Qui prépare la dataroom, et qui répond aux questions de l'audit ?
Ce que fait sabi&co
- Retraiter les comptes et construire la valorisation
- Monter la dataroom avant les premières discussions
- Défendre le prix pendant la due diligence
- Suivre la négociation jusqu'au protocole, avec votre avocat
Questions fréquentes
- Combien coûte un conseil en cession de PME ?
- Le coût dépend du travail de préparation à mener avant la vente. Il se fixe par écrit, après un premier échange.
- Peut-on céder sa PME sans conseil ?
- C'est possible, surtout face à un acquéreur déjà connu. Le risque se loge dans l'audit, où le prix se renégocie.
- Faut-il signer un mandat exclusif pour vendre sa PME ?
- Souvent, car l'exclusivité évite que plusieurs intermédiaires présentent la même entreprise. Sa durée et ses conditions de sortie se lisent avant de signer.