Cession et reprise
Se faire accompagner pour reprendre une entreprise à Paris
Un bon accompagnement de reprise commence avant la première offre au cédant. Il analyse les comptes de la cible, puis chiffre le prix avec le financement. Choisissez un conseil qui a suivi des repreneurs jusqu'à la passation.
Les solutions possibles
- 01
Un cabinet de conseil en reprise
Il analyse la cible et construit le plan de financement. Il accompagne ensuite la négociation avec le cédant.
- 02
Un réseau d'accompagnement des repreneurs
Initiative France ou Réseau Entreprendre suivent aussi des repreneurs. Ils peuvent apporter un prêt d’honneur et un parrainage.
- 03
Un intermédiaire ou une plateforme de cession
Il recense des entreprises à vendre et organise les premiers contacts. Il est souvent mandaté par le cédant, ce qui compte dans la négociation.
- 04
L'expert-comptable et l'avocat du repreneur
Le premier relit les comptes de la cible. Le second rédige l'acte et négocie la garantie de passif.
Les critères pour choisir
- 01
Des reprises suivies jusqu'à la passation
Demandez des reprises accompagnées du ciblage à la signature. Les premiers mois après la reprise font aussi partie du travail.
- 02
Un regard indépendant du cédant
Le conseil du repreneur travaille pour le repreneur seul. Un intermédiaire mandaté par le vendeur défend d’abord le vendeur.
- 03
Un prix chiffré avec la dette
Le prix se juge à la capacité de la cible à rembourser sa reprise. Un bon conseil calcule le prix et la dette ensemble, avant toute offre.
- 04
Une connaissance des attentes bancaires
Les banques lisent un dossier de reprise avec leurs propres repères. Un conseil qui les rencontre souvent sait ce qu’elles vérifient.
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Un appui pour la négociation
Les points durs se discutent mieux par un tiers. La relation avec le cédant, qui reste souvent pour la passation, en sort préservée.
Les questions à poser avant de signer
- 01Quelles reprises avez-vous accompagnées, et dans quels métiers ?
- 02Êtes-vous mandaté par un cédant, ou seulement par le repreneur ?
- 03Comment vérifiez-vous les comptes de la cible avant la lettre d'intention ?
- 04Présentez-vous vous-même le dossier de reprise aux banques ?
Ce que fait sabi&co
- Analyser les comptes de la cible et tester les hypothèses du cédant
- Chiffrer le prix avec la dette de reprise
- Monter le plan de financement et le présenter aux banques
- Préparer les premiers mois après la reprise
Questions fréquentes
- Combien coûte l'accompagnement d'un repreneur ?
- Le budget dépend des étapes confiées, du ciblage à la passation. Le périmètre se fixe au départ, dans la lettre de mission.
- Comment trouver une entreprise à reprendre à Paris ?
- Par les plateformes de cession et les réseaux de dirigeants. Les experts-comptables connaissent aussi des cédants qui préparent leur départ.
- Faut-il un conseil avant de signer une lettre d'intention ?
- Oui, car elle pose le prix indicatif et les conditions de l'audit. Ce qui y est écrit se renégocie difficilement ensuite.