Cession et reprise
Faire évaluer son entreprise à Paris : à qui s'adresser
Une évaluation sérieuse part des comptes retraités de plusieurs exercices. Elle relie la valeur à ce qui la porte : la rentabilité et sa régularité. Choisissez un évaluateur qui écrit son raisonnement, pour pouvoir le défendre devant un acquéreur.
Les solutions possibles
- 01
Un cabinet de conseil en M&A
Il évalue l'entreprise en vue d'une vente, avec le regard d'un acquéreur. Il convient quand une cession se prépare.
- 02
L'expert-comptable
Il connaît vos comptes et peut établir une première estimation. Il convient pour un ordre de grandeur, ou une opération entre associés.
- 03
Un évaluateur indépendant
Il rend un rapport détaillé et motivé. On le sollicite quand la valeur risque d’être contestée, entre associés ou entre héritiers.
- 04
Un outil d'estimation en ligne
Il donne une fourchette à partir de moyennes de secteur. Il convient pour une première idée, avant toute discussion avec un acquéreur.
Les critères pour choisir
- 01
Un raisonnement écrit et vérifiable
Chaque hypothèse doit apparaître, avec sa source dans vos comptes. Un acquéreur la contestera, ligne par ligne.
- 02
Des comptes retraités avant tout calcul
La rémunération du dirigeant et les éléments exceptionnels faussent la rentabilité affichée. L’évaluation les corrige en premier.
- 03
Une évaluation adaptée à son usage
Une vente à un tiers appelle une autre lecture qu'une transmission familiale. Dites l'usage dès le départ.
- 04
Des risques nommés autant que des atouts
Un acquéreur cherchera la dépendance au dirigeant et le client dominant. Mieux vaut les voir écrits avant lui.
- 05
Une estimation utile à la négociation
L'évaluation doit servir à répondre aux objections de l'acquéreur. Elle fixe aussi le prix plancher en dessous duquel vous refusez.
Les questions à poser avant de signer
- 01Sur combien d'exercices fondez-vous l'évaluation ?
- 02Quels retraitements faites-vous sur nos comptes, et pourquoi ?
- 03Le rapport écrit détaille-t-il chaque hypothèse retenue ?
- 04Pourrez-vous défendre cette valeur devant un acquéreur et ses conseils ?
Ce que fait sabi&co
- Retraiter les comptes sur plusieurs exercices
- Construire la valorisation et l'écrire, hypothèse par hypothèse
- Nommer les risques qu'un acquéreur relèvera
- Préparer les arguments pour la négociation du prix
Questions fréquentes
- Combien coûte l'évaluation d'une entreprise ?
- Le coût suit la profondeur du rapport demandé. Une estimation pour soi demande moins de travail qu’un rapport destiné à être contesté.
- Une évaluation en ligne gratuite est-elle fiable ?
- Elle donne un ordre d'idée, tiré de moyennes de secteur. Vos contrats et vos clients restent hors de son calcul.
- Pourquoi faire évaluer son entreprise sans projet de vente ?
- Pour savoir ce qui fait sa valeur, et ce qui la freine. Les corrections prennent du temps. Mieux vaut les connaître tôt.