Reprendre · Organisme de formation
Acheter un organisme de formation
Le repreneur d'un organisme de formation hérite d'un catalogue et de clients. Leur fidélité après le départ du vendeur reste à vérifier.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qu'il faut vérifier avant d'acheter
Un organisme en activité a déjà des sessions programmées et des formateurs.
Le prix tient compte de ce qui dépend encore du vendeur.
- 01La certification qualité et les écarts relevés lors de ses audits
- 02La part des sessions animées par le vendeur lui-même
- 03Les sessions facturées que les financeurs n'ont pas encore réglées
- 04Les droits sur les supports écrits par des formateurs indépendants
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour un organisme de formation.
Contrôler les émargements avant de signer
Une session mal documentée peut valoir un remboursement au financeur. Un contrôle des émargements avant la signature limite ce risque.
Prévoir la trésorerie des premiers mois
Les sessions animées après la reprise sont payées plus tard par les financeurs. Le montage prévoit de quoi payer les formateurs d'ici là.
Vérifier ce que l'on achète
Les comptes du vendeur se recoupent avec l'activité réelle. Les écarts se négocient avant la signature.
Financer la reprise sans fragiliser l'entreprise
La dette de reprise se rembourse avec les résultats de l'entreprise rachetée. Son montant se calcule avant l'offre.
Les étapes de la reprise
Du choix de la cible à la passation, pour un organisme de formation.
- 01
Choisir la cible
Un organisme dont le catalogue complète le vôtre, ou prolonge votre métier.
- 02
Analyser les comptes
Mesurer la marge de chaque formation et la fidélité des entreprises clientes.
- 03
Estimer le juste prix
Partir de la rentabilité, puis retirer ce qui dépend du seul vendeur.
- 04
Financer la reprise
Un prêt bancaire s'ajoute à votre apport. Bpifrance peut cofinancer aux côtés de la banque.
- 05
Sécuriser l'acte
La garantie de passif couvre les sessions passées qu'un financeur contesterait.
- 06
Réussir la passation
Rencontrer les entreprises clientes et les formateurs avant le départ du vendeur.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Analyser les comptes et la marge de chaque formation
- 02
Estimer le prix et négocier l'accompagnement du vendeur
- 03
Monter le financement du rachat avec la banque
- 04
Sécuriser la garantie de passif et la passation des clients
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Comment savoir si le prix d'un organisme de formation est juste ?
- En partant de sa rentabilité sur plusieurs exercices. La part qui dépend du vendeur réduit ensuite le prix.
- Que vérifier sur la certification qualité avant d'acheter ?
- Sa validité et les écarts relevés lors des derniers audits. Un écart encore ouvert se négocie avant la signature.
- Faut-il garder les formateurs du vendeur ?
- Le plus souvent. Les entreprises clientes redemandent volontiers les formateurs qu'elles connaissent.
Faites-vous accompagner pour racheter
Nous analysons la cible avec vous. Puis nous montons le financement de la reprise.
Pour un organisme de formation
Reprise · Entreprises et numérique
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