Céder · Organisme de formation
Céder son organisme de formation
La valeur d'un organisme de formation tient à ses entreprises clientes fidèles. Le repreneur regarde ce qui continue sans le dirigeant.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qui fait la valeur
Un repreneur achète des entreprises clientes qui reviennent, et un catalogue qui se vend.
Des comptes par formation et des conventions archivées pèsent au moment du prix.
- 01La part du chiffre d'affaires réalisée auprès d'entreprises fidèles
- 02La propriété des programmes et des supports pédagogiques
- 03La certification qualité et l'historique de ses audits
- 04Les formateurs prêts à rester après la vente
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour un organisme de formation.
Détacher l'organisme de son dirigeant formateur
Des clients attachés à une seule personne inquiètent le repreneur. Confier des sessions à d'autres formateurs avant la vente rassure.
Ranger les preuves avant les audits
Le repreneur demande les rapports d'audit qualité et les preuves de chaque session. Un dossier rangé à l'avance raccourcit les audits.
Préparer la vente avant de chercher
Des comptes clairs et un dossier complet soutiennent le prix. La préparation commence avant l'annonce.
Négocier le prix et les garanties
Négocier à vos côtés le prix, qui se discute avec la garantie de passif.
Les étapes de la cession
De la préparation à la signature, pour un organisme de formation.
- 01
Préparer l'entreprise à la vente
Mesurer la marge de chaque formation sur plusieurs exercices.
- 02
Estimer la valeur
La valeur repose sur la rentabilité et la récurrence des entreprises clientes.
- 03
Trouver le repreneur
Un organisme voisin qui veut compléter son catalogue, ou un groupe de formation.
- 04
Négocier le prix
Une part du prix peut dépendre des sessions vendues après la cession.
- 05
Accompagner les audits
Le repreneur vérifie la certification qualité et les conventions signées avec les clients.
- 06
Signer et transmettre
La signature, puis la présentation du repreneur aux clients et aux formateurs.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Préparer les comptes par formation et le dossier de cession
- 02
Estimer la valeur de l'organisme et la défendre
- 03
Approcher des organismes voisins ou des groupes de formation
- 04
Négocier le prix et son complément jusqu'à la signature
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Comment se calcule la valeur d'un organisme de formation ?
- Sur sa rentabilité, mesurée sur plusieurs exercices. La fidélité des entreprises clientes et la certification qualité la corrigent.
- Les supports de formation font-ils partie de la vente ?
- Oui, ils comptent dans ce que le repreneur achète. Il vérifie qui détient les droits de chacun.
- Combien de temps prend la cession d'un organisme de formation ?
- Plusieurs mois, le plus souvent. Les sessions déjà vendues doivent se tenir pendant ce temps.
Faites-vous accompagner pour céder
Nous préparons la vente avec vous. Puis nous menons la négociation jusqu'à la signature.
Pour un organisme de formation
Cession · Entreprises et numérique
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