Céder · Start-up SaaS
Céder sa start-up SaaS
Une start-up SaaS se vend sur la qualité de son revenu récurrent. L'acquéreur regarde d'abord combien de clients restent, année après année.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qui fait la valeur
Un acquéreur achète des abonnements en cours et le code qui les sert.
Abonnements et code se documentent avant d'ouvrir la data room.
- 01La rétention du revenu récurrent, mesurée cohorte par cohorte
- 02La concentration du revenu sur quelques grands comptes
- 03La propriété du code et l'état de la dette technique
- 04La marge brute après hébergement et support
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour une start-up SaaS.
Présenter des indicateurs qui résistent à l'audit
L'acquéreur recalcule lui-même le revenu récurrent à partir des factures. Un écart avec vos chiffres se paie dans le prix.
Organiser la transmission du savoir technique
Le produit peut reposer sur quelques personnes qui le connaissent en entier. Leur engagement à rester se négocie tôt, avant les audits.
Préparer la vente avant de chercher
Des comptes clairs et un dossier complet soutiennent le prix. La préparation commence avant l'annonce.
Négocier le prix et les garanties
Négocier à vos côtés le prix, qui se discute avec la garantie de passif.
Les étapes de la cession
De la préparation à la signature, pour une start-up SaaS.
- 01
Préparer l'entreprise à la vente
Fiabiliser le revenu récurrent dans l'outil de facturation, client par client.
- 02
Estimer la valeur
La valeur se lit dans la croissance du revenu récurrent et dans sa rétention.
- 03
Trouver le repreneur
Un éditeur de logiciels voisin, ou un fonds qui investit dans le logiciel.
- 04
Négocier le prix
Le prix se négocie avec une part payée plus tard, selon le revenu atteint.
- 05
Accompagner les audits
L'acquéreur fait auditer le code et vérifie les contrats des clients.
- 06
Signer et transmettre
La signature, puis la passation des clients et des accès techniques.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Fiabiliser les indicateurs de revenu récurrent et de rétention
- 02
Estimer la valeur de la start-up et la défendre
- 03
Approcher des éditeurs de logiciels et des fonds
- 04
Négocier le prix et le complément de prix jusqu'à la signature
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Comment se calcule la valeur d'une start-up SaaS ?
- Sur son revenu récurrent et sa croissance, d'abord. La rétention des clients et la marge brute ajustent ensuite la valeur.
- Faut-il rester dans la start-up après la cession ?
- Souvent, l'acquéreur le demande pour une période de transition. Ce temps sert à transmettre le produit et les grands comptes.
- Que regarde l'acquéreur dans le code ?
- Sa propriété d'abord, puis sa qualité. Les composants sous licence et la dette technique pèsent dans l'audit.
Faites-vous accompagner pour céder
Nous préparons la vente avec vous. Puis nous menons la négociation jusqu'à la signature.
Pour une start-up SaaS
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