Créer · Start-up SaaS
Business plan d'une start-up SaaS
L'investisseur lit d'abord la croissance du revenu récurrent. Il regarde ensuite ce qu'elle coûte en acquisition.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce que les investisseurs vont regarder
Une start-up SaaS lève des fonds pour financer sa croissance avant d'être rentable.
Les investisseurs veulent voir un revenu récurrent qui progresse à un coût maîtrisé.
Le business plan relie chaque recrutement au revenu qu'il doit produire.
- 01La croissance du revenu récurrent, mois après mois
- 02La rétention des clients, cohorte par cohorte
- 03Le coût d'acquisition face à la valeur d'un client
- 04La durée de trésorerie que la levée achète
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour une start-up SaaS.
Caler le prévisionnel sur le cycle commercial
Un client professionnel signe souvent après une démonstration puis un essai. Le modèle décale chaque revenu de ce délai.
Séparer l'abonnement des prestations ponctuelles
Les frais d'installation et le sur-mesure gonflent les premières ventes. Le modèle les isole du revenu récurrent, comme le feront les fonds.
Présenter un dossier que la banque lit
Le prévisionnel et le plan de financement se répondent. Le banquier y retrouve ses propres questions.
Défendre ses hypothèses devant les financeurs
Préparer avec vous les objections probables, puis venir aux rendez-vous.
La trame du business plan
Six parties, dans l'ordre où un financeur les lit. Chacune est écrite pour une start-up SaaS.
- 01
Le concept et l'offre
Le problème résolu pour le client visé, et la formule d'abonnement.
- 02
Le marché local
Le marché français d'abord, et les logiciels concurrents déjà installés chez les clients.
- 03
Les investissements de départ
Le développement du produit avant les premiers abonnés, et l'équipe à recruter.
- 04
Le prévisionnel d'activité
Les abonnés gagnés mois par mois, nets de l'attrition.
- 05
Le plan de trésorerie
La consommation de trésorerie chaque mois, jusqu'à la levée suivante.
- 06
Le plan de financement
La levée et l'emprunt, avec la dilution que chaque tour entraîne.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Construire le modèle financier à partir des abonnements
- 02
Chiffrer le besoin de la levée et son usage
- 03
Défendre les hypothèses devant les fonds
- 04
Compléter la levée par l'emprunt et les aides à l'innovation
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Quels indicateurs mettre dans le business plan d'une start-up SaaS ?
- La croissance du revenu récurrent d'abord, nette des départs. Puis ce que coûte chaque nouveau client.
- Combien lever pour une start-up SaaS ?
- Assez pour atteindre l'étape qui justifie le tour suivant. Le plan de trésorerie fixe ce montant.
- Une start-up SaaS peut-elle emprunter à la banque ?
- Oui, en complément de fonds propres levés. Le prêt allonge la durée de trésorerie sans diluer.
Faites-vous accompagner pour votre business plan
Nous construisons le modèle avec vous. Puis nous le défendons devant vos financeurs.
Pour une start-up SaaS
Business plan · Entreprises et numérique
Mis à jour le .