Créer · Marque e-commerce
Business plan d'une marque e-commerce
Le premier stock se paie avant toute vente. Le banquier veut savoir à quel coût publicitaire il s'écoulera.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce que le banquier va regarder
Lancer une marque e-commerce demande de payer un stock avant la première commande.
La banque veut voir ce stock s'écouler à un coût publicitaire tenable.
Le business plan relie chaque vente à son coût d'acquisition et à ses retours.
- 01Le premier stock à financer, et son délai d'écoulement
- 02Le coût d'acquisition publicitaire prévu pour chaque client
- 03Le taux de retour attendu sur les produits vendus
- 04Le choix entre une logistique faite maison et un logisticien externe
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour une marque e-commerce.
Négocier les minimums de commande du fabricant
Le fabricant fixe souvent une quantité minimale par référence. Une gamme de départ resserrée allège le premier stock et le prêt demandé.
Prouver la demande avant le premier stock
Une prévente ou une liste d'attente donnent au banquier un premier signal de demande. Le prévisionnel part alors de commandes déjà passées.
Présenter un dossier que la banque lit
Le prévisionnel et le plan de financement se répondent. Le banquier y retrouve ses propres questions.
Défendre ses hypothèses devant les financeurs
Préparer avec vous les objections probables, puis venir aux rendez-vous.
La trame du business plan
Six parties, dans l'ordre où un financeur les lit. Chacune est écrite pour une marque e-commerce.
- 01
Le concept et l'offre
La gamme de lancement et la clientèle qu'elle vise.
- 02
Le marché local
Les marques concurrentes en France et les prix qu'elles affichent.
- 03
Les investissements de départ
La fabrication du premier stock, puis la création du site de vente.
- 04
Le prévisionnel d'activité
Les commandes prévues par canal, nettes des retours.
- 05
Le plan de trésorerie
Les mois de lancement détaillés, avec les réassorts et le pic de fin d'année.
- 06
Le plan de financement
L'apport et le prêt bancaire, avec un financement dédié au stock.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Chiffrer le premier stock et le budget de lancement
- 02
Construire le prévisionnel des ventes par canal
- 03
Monter le dossier bancaire, stock de départ compris
- 04
Préparer l'entrée d'investisseurs si la croissance l'exige
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Comment financer le stock d'une marque e-commerce ?
- Par un prêt bancaire adossé à l'apport. Le plan de trésorerie cale chaque commande de stock sur les ventes prévues.
- Quel budget publicitaire prévoir pour lancer une marque en ligne ?
- Celui que la marge par commande peut porter. Le business plan le fixe à partir du coût d'acquisition visé.
- Faut-il passer par un logisticien dès le lancement ?
- Pas toujours. Le business plan compare le coût d'une logistique interne et celui d'un prestataire.
Faites-vous accompagner pour votre business plan
Nous construisons le modèle avec vous. Puis nous le défendons devant vos financeurs.
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