Céder · Marque e-commerce
Céder sa marque e-commerce
Le repreneur d'une marque e-commerce achète des clients qui reviennent. Il paie moins cher des ventes portées par la seule publicité.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qui fait la valeur
Un repreneur achète une marque qui vend sans dépendre de son fondateur.
Une marge prouvée canal par canal pèse au moment du prix.
- 01La part des ventes faites par des clients qui reviennent
- 02La dépendance aux plateformes publicitaires et aux places de marché
- 03La propriété de la marque et du nom de domaine
- 04La valeur du stock, références dormantes déduites
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour une marque e-commerce.
Transférer les comptes sans couper les ventes
Les comptes publicitaires et le nom de domaine changent de main à la signature. Un transfert mal préparé peut interrompre les ventes.
Montrer la part des ventes sans publicité
Les ventes venues des e-mails et du référencement naturel coûtent peu. Une part élevée et documentée de ces ventes soutient le prix.
Préparer la vente avant de chercher
Des comptes clairs et un dossier complet soutiennent le prix. La préparation commence avant l'annonce.
Négocier le prix et les garanties
Négocier à vos côtés le prix, qui se discute avec la garantie de passif.
Les étapes de la cession
De la préparation à la signature, pour une marque e-commerce.
- 01
Préparer l'entreprise à la vente
Établir la marge après retours de chaque canal sur plusieurs exercices.
- 02
Estimer la valeur
La valeur repose sur la marge et la fidélité des clients, stock dormant déduit.
- 03
Trouver le repreneur
Une marque voisine qui veut élargir sa gamme, ou un groupe de distribution.
- 04
Négocier le prix
Le prix de la marque et celui du stock se négocient séparément.
- 05
Accompagner les audits
Le repreneur vérifie le fichier clients et l'historique des commandes.
- 06
Signer et transmettre
La signature, puis le transfert du site et des comptes publicitaires.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Préparer la marge par canal et le dossier de cession
- 02
Estimer la valeur de la marque et celle du stock
- 03
Approcher des marques voisines ou des groupes de distribution
- 04
Négocier le prix et le sort du stock jusqu'à la signature
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Comment se calcule la valeur d'une marque e-commerce ?
- Sur sa rentabilité et la fidélité de ses clients. Une forte dépendance à la publicité payante pèse sur la valeur.
- Le stock est-il compris dans le prix de cession ?
- Son prix se fixe souvent à part, sur un inventaire au jour de la vente. Les références invendables en sont déduites.
- Le fondateur doit-il rester après la vente ?
- Souvent quelques mois, surtout s'il incarne la marque. Sa présence aide à garder la clientèle pendant la passation.
Faites-vous accompagner pour céder
Nous préparons la vente avec vous. Puis nous menons la négociation jusqu'à la signature.
Pour une marque e-commerce
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