Reprendre · Start-up SaaS
Acheter une start-up SaaS
Racheter une start-up SaaS apporte un produit en service et des clients abonnés. Reste à vérifier que ces abonnements tiennent dans la durée.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qu'il faut vérifier avant d'acheter
Un logiciel en service a déjà ses utilisateurs et son revenu récurrent.
Le prix dépend de leur fidélité et de l'état du code.
- 01Le revenu récurrent vérifié sur les encaissements
- 02L'attrition des clients sur plusieurs années, cohorte par cohorte
- 03La propriété du code et les licences des composants utilisés
- 04La dépendance du produit à quelques développeurs clés
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour une start-up SaaS.
Lire l'usage du logiciel avant l'offre
Un client qui utilise de moins en moins le logiciel risque de résilier. Les données d'usage montrent ce risque avant l'offre.
Financer le rachat sans épuiser la trésorerie
Le logiciel continue de demander des développeurs après la reprise. Le montage du rachat leur réserve un budget.
Vérifier ce que l'on achète
Les comptes du vendeur se recoupent avec l'activité réelle. Les écarts se négocient avant la signature.
Financer la reprise sans fragiliser l'entreprise
La dette de reprise se rembourse avec les résultats de l'entreprise rachetée. Son montant se calcule avant l'offre.
Les étapes de la reprise
Du choix de la cible à la passation, pour une start-up SaaS.
- 01
Choisir la cible
Un logiciel dont les clients prolongent votre propre activité.
- 02
Analyser les comptes
Rapprocher le revenu récurrent annoncé des factures encaissées, mois par mois.
- 03
Estimer le juste prix
Partir du revenu récurrent, puis retrancher le coût de la dette technique.
- 04
Financer la reprise
Des investisseurs complètent votre apport. Un crédit vendeur peut alléger le montage.
- 05
Sécuriser l'acte
La garantie de passif couvre aussi les litiges sur la propriété du code.
- 06
Réussir la passation
Garder les clients et les développeurs clés pendant la passation.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Analyser les comptes et le revenu récurrent de la cible
- 02
Estimer le prix à partir de la rétention réelle
- 03
Monter le financement du rachat avec vos investisseurs
- 04
Négocier la garantie de passif et le maintien des équipes
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Comment savoir si le prix d'une start-up SaaS est juste ?
- En partant du revenu récurrent vérifié sur les factures. L'attrition et la dette technique ajustent ensuite le prix.
- Peut-on financer le rachat d'une start-up SaaS par la banque ?
- En partie, si la société dégage déjà de la trésorerie. Sinon, les fonds propres portent l'essentiel du rachat.
- Que vérifier dans les contrats clients d'un logiciel ?
- Leur durée et leurs conditions de résiliation. Une clause de changement de contrôle peut aussi permettre au client de partir.
Faites-vous accompagner pour racheter
Nous analysons la cible avec vous. Puis nous montons le financement de la reprise.
Pour une start-up SaaS
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