Business plan
Le modèle financier d'une startup SaaS, et qui peut le construire
Un modèle financier SaaS part des abonnés gagnés et perdus chaque mois. Il en tire le revenu récurrent, puis le coût d'acquisition de chaque client. Il montre enfin la trésorerie à trouver avant la rentabilité.
Les solutions possibles
- 01
Un modèle de tableur prêt à remplir
Il donne une structure toute faite pour les abonnements. Il convient pour démarrer, à condition d'adapter ses hypothèses à votre offre.
- 02
Un logiciel de prévisionnel
Il se branche parfois sur la facturation et la banque pour suivre le réel. Il convient une fois le modèle pensé, pour le tenir dans le temps.
- 03
Un DAF à temps partagé
Il construit le modèle avec les fondateurs puis le compare au réel chaque mois. Il convient quand le modèle sert à piloter autant qu'à lever.
- 04
L'expert-comptable
Il fournit les comptes qui servent de base au modèle. Les projections d'abonnements demandent ensuite un travail avec les fondateurs.
Les critères pour choisir
- 01
Des abonnés suivis par cohorte
Le modèle suit chaque groupe de clients selon son mois d'arrivée. Il montre ainsi si la rétention s'améliore avec le temps.
- 02
Le churn traité comme une hypothèse
Le rythme de départ des clients pèse sur tout le modèle. Il part des départs observés, puis s'ajuste chaque mois.
- 03
Un coût d'acquisition par canal
Le coût d'un client change selon le canal qui l'amène. Le modèle le calcule canal par canal, face à la valeur du client.
- 04
Un besoin de trésorerie jusqu'à la rentabilité
Le modèle montre le mois où la trésorerie serait au plus bas. Il en déduit ce qu'il faut lever ou emprunter d'ici la rentabilité.
- 05
Un modèle que les fondateurs savent lire
Les fonds interrogeront les fondateurs sur chaque ligne. Un modèle simple et documenté se défend mieux qu'un fichier opaque.
Les questions à poser avant de signer
- 01Avez-vous déjà construit des modèles pour des sociétés à abonnement ?
- 02Comment le modèle traite-t-il les contrats annuels payés d'avance ?
- 03Le modèle se relie-t-il à notre outil de facturation des abonnements ?
- 04Qui compare le modèle au réel chaque mois, une fois la levée faite ?
Ce que fait sabi&co
- Construire le modèle à partir des abonnés, cohorte par cohorte
- Calculer le coût d'acquisition par canal, face à la valeur d'un client
- Situer le point bas de trésorerie et le besoin qui en découle
- Comparer le modèle au réel chaque mois, après la levée
Questions fréquentes
- Quelle différence entre un modèle financier et un business plan ?
- Le business plan raconte le projet et ses choix. Le modèle financier en porte les chiffres, dans un tableur qui se met à jour.
- Comment prévoir le churn d'une startup SaaS sans historique ?
- Avec une hypothèse prudente tirée des premiers clients. Elle se corrige chaque mois, à mesure que les départs réels arrivent.
- Faut-il un DAF pour construire un modèle financier SaaS ?
- Pas toujours au départ. Un DAF devient utile quand le modèle sert à lever ou à piloter chaque mois.