Stratégie
Aussi appelé build-up, acquisition.
La croissance externe
La croissance externe consiste à racheter une entreprise plutôt qu'à développer l'activité soi-même.
01
Ce qu'elle achète vraiment
Du temps, d'abord. Une part de marché mettrait des années à se construire.
Parfois une équipe, une technologie ou une implantation géographique.
Le prix se justifie par ce que l'acquisition évite. Pas seulement par les comptes de la cible.
02
Là où elle échoue
Dans l'intégration, presque toujours. Deux organisations qui ne se parlent pas détruisent la valeur payée.
Et dans le financement, quand la dette d'acquisition pèse plus que ce que la cible remonte.
À retenir
- 01On achète du temps autant qu'un chiffre d'affaires
- 02L'intégration se prépare avant la signature
- 03La dette doit tenir sur les remontées de la cible
C'est un sujet que le cabinet traite. Le détail se trouve sur la page de l'expertise concernée.
Stratégie et développement