Céder · Institut de beauté
Céder son institut de beauté
Un institut se vend sur sa clientèle et la régularité de ses rendez-vous. Le repreneur veut savoir si elle restera après vous.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qui fait la valeur
Une clientèle attachée à une personne se transmet moins bien qu'une clientèle attachée au lieu.
Le logiciel de rendez-vous montre qui vient pour qui.
- 01Une clientèle fidèle, visible dans le logiciel de rendez-vous
- 02La part des soins réalisés par l'équipe plutôt que par vous
- 03L'emplacement et la durée restante du bail
- 04Le contrat avec la marque de soins et le stock en boutique
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour un institut de beauté.
Négocier le stock à sa juste valeur
Les produits périmés ou sortis de la gamme ne se vendent plus. Un inventaire trié réduit le risque de litige à la signature.
Mettre les forfaits en cours au clair
Les séances déjà payées restent dues après la vente. Un état précis évite qu'elles pèsent sur le prix à la dernière minute.
Préparer la vente avant de chercher
Des comptes clairs et un dossier complet soutiennent le prix. La préparation commence avant l'annonce.
Négocier le prix et les garanties
Négocier à vos côtés le prix, qui se discute avec la garantie de passif.
Les étapes de la cession
De la préparation à la signature, pour un institut de beauté.
- 01
Préparer l'entreprise à la vente
Confier une part croissante de l'agenda à l'équipe, bien avant la vente.
- 02
Estimer la valeur
La rentabilité fonde le prix, la fidélité de la clientèle le soutient.
- 03
Trouver le repreneur
Une personne de l'équipe qui veut s'installer, ou un institut voisin qui s'agrandit.
- 04
Négocier le prix
Le prix du fonds et celui du stock se négocient séparément.
- 05
Accompagner les audits
L'acquéreur vérifie le fichier clients et le contrat de la marque.
- 06
Signer et transmettre
Après la signature, rester quelques semaines pour présenter le repreneur à la clientèle.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Préparer les comptes et le fichier clients
- 02
Chiffrer la valeur du fonds et celle du stock
- 03
Chercher un repreneur dans l'équipe ou à l'extérieur
- 04
Négocier le prix et la passation de la clientèle
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Que vaut un institut de beauté au moment de la vente ?
- Sa rentabilité sur plusieurs exercices en fixe la base. La fidélité de la clientèle et le bail la font varier.
- Un membre de l'équipe peut-il racheter l'institut ?
- Oui. La clientèle le connaît déjà, ce qui aide la passation. Un crédit vendeur peut compléter son apport.
- Que devient le contrat avec la marque de soins ?
- Tout dépend de ses clauses. Certaines marques demandent à valider le repreneur avant la vente.
Faites-vous accompagner pour céder
Nous préparons la vente avec vous. Puis nous menons la négociation jusqu'à la signature.
Pour un institut de beauté
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