Céder · Club de sport
Céder son club de sport
Le repreneur d'un club de sport achète surtout une base d'abonnés qui paient. Leur fidélité pèse plus dans le prix que le nombre d'inscrits.
- +15
- entreprises accompagnées
- +20 M€
- levés, en dilutif ou non dilutif
- 100 %
- d'entrepreneurs satisfaits
Ce qui fait la valeur
Céder un club se prépare avec un fichier d'abonnés propre et à jour.
Un acheteur paie des abonnés actifs, et il vérifiera chaque ligne.
- 01Les abonnés actifs, et depuis combien de temps ils paient
- 02Le rythme des résiliations sur les derniers exercices
- 03Les contrats de location du parc de machines
- 04La durée restante du bail d'un grand plateau
Pourquoi se faire accompagner
Ce qu'un accompagnement change, pour un club de sport.
Céder un club sans toucher aux autres
Un club rattaché à d'autres partage souvent ses charges et ses contrats. Le séparer proprement demande des comptes refaits.
Expliquer un creux d'inscriptions avant l'acheteur
Un creux d'inscriptions a souvent une cause précise, comme l'arrivée d'un concurrent. L'expliquer chiffres en main évite qu'il pèse seul sur le prix.
Préparer la vente avant de chercher
Des comptes clairs et un dossier complet soutiennent le prix. La préparation commence avant l'annonce.
Négocier le prix et les garanties
Négocier à vos côtés le prix, qui se discute avec la garantie de passif.
Les étapes de la cession
De la préparation à la signature, pour un club de sport.
- 01
Préparer l'entreprise à la vente
Séparer abonnés actifs et résiliés, puis isoler la marge du coaching.
- 02
Estimer la valeur
Les prélèvements des abonnés fidèles font la valeur, et le parc à renouveler la réduit.
- 03
Trouver le repreneur
Un réseau qui densifie sa ville, ou un exploitant voisin qui veut grandir.
- 04
Négocier le prix
Le prix se discute avec les machines encore en location, que le repreneur paiera.
- 05
Accompagner les audits
L'acquéreur rapproche le logiciel d'abonnements des relevés bancaires.
- 06
Signer et transmettre
Les prélèvements basculent vers le repreneur le jour de la signature.
Ce que nous faisons pour vous
- 01
Mettre au propre le fichier d'abonnés et les comptes
- 02
Estimer la valeur du club sur sa recette récurrente
- 03
Approcher des réseaux et des exploitants voisins
- 04
Négocier le prix et la reprise des contrats de machines
Comment se passe l'accompagnement
Premier échange
Diagnostic
Exécution
Croissance
Les questions qu'on nous pose
- Qu'est-ce qui fait le prix d'une salle de sport ?
- Sa recette récurrente, et la fidélité des abonnés qui la portent. Un parc usé ou un bail court le font baisser.
- Peut-on céder un club franchisé ?
- Oui, mais le contrat d'enseigne peut exiger l'accord du réseau. Il se lit avant d'approcher un acheteur.
- Que deviennent les abonnements en cours à la vente ?
- Ils continuent avec le repreneur. Leur bascule se prépare, pour qu'aucun prélèvement ne tombe en échec.
Faites-vous accompagner pour céder
Nous préparons la vente avec vous. Puis nous menons la négociation jusqu'à la signature.
Pour un club de sport
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