Immobilier
Choisir un conseil pour financer une promotion immobilière à Paris
Une promotion immobilière se finance par des fonds propres, puis par une dette bancaire ou privée. Le financeur regarde d'abord le bilan de l'opération et sa précommercialisation. Choisissez un conseil qui a déjà présenté des opérations comparables aux banques et aux fonds.
Les solutions possibles
- 01
La banque de l'opération
Elle finance la construction par un crédit d'opération, versé au fil du chantier. Elle demande des fonds propres et une part de lots déjà réservés.
- 02
Un fonds de dette privée
Il prête quand la banque hésite, ou pour aller plus vite. Sa dette coûte plus cher, en échange de souplesse.
- 03
Un investisseur en fonds propres
Il entre au capital de la société de l'opération, aux côtés du promoteur. Il partage la marge, et le risque.
- 04
Un conseil en financement immobilier
Il construit le dossier et le présente à plusieurs financeurs. Il négocie les conditions avec le promoteur, jusqu'à la signature.
Les critères pour choisir
- 01
Un bilan d'opération relu ligne à ligne
Le prix du foncier et le coût des travaux font la marge. Le conseil les vérifie avant tout financeur.
- 02
Des financeurs de chaque famille
Une banque et un fonds de dette ne lisent pas l'opération de la même façon. Le conseil doit connaître les deux.
- 03
Une structure de financement complète
La dette senior et la mezzanine s'empilent sur les fonds propres, dans un ordre précis. Le conseil construit cet ensemble avant de solliciter qui que ce soit.
- 04
Une connaissance du marché parisien
À Paris, le prix du foncier pèse lourd dans le bilan de l'opération. Le conseil doit savoir le défendre devant un comité de crédit.
- 05
Des opérations déjà financées
Demandez des opérations comparables par taille et par usage. Le logement et les bureaux ne se financent pas de la même façon.
Les questions à poser avant de signer
- 01Quelles opérations de promotion avez-vous déjà fait financer ?
- 02À quels financeurs présenteriez-vous notre opération, et dans quel ordre ?
- 03Comment défendriez-vous notre bilan devant un comité de crédit ?
- 04Qui suit le financement pendant le chantier, jusqu'au dernier tirage du crédit ?
Ce que fait sabi&co
- Relire le bilan d'opération avant sa présentation
- Construire la structure de financement, fonds propres compris
- Présenter le dossier aux banques et aux fonds de dette
- Négocier les conditions jusqu'à la signature du crédit
Questions fréquentes
- Quels fonds propres faut-il pour une promotion immobilière ?
- Aucune règle publique ne les fixe. Chaque financeur pose son exigence selon l'opération et le promoteur. Le conseil la connaît avant de déposer le dossier.
- Peut-on financer une promotion sans banque ?
- Oui, avec un fonds de dette privée ou des investisseurs. Le coût est plus élevé, la décision souvent plus rapide.
- Quand solliciter les financeurs ?
- Dès que le foncier est sécurisé et le bilan stabilisé. Une opération présentée trop tôt se relit mal.