Immobilier
Lever des fonds propres pour une opération immobilière
Les fonds propres portent le premier risque d'une opération immobilière. La banque les demande avant de prêter. Un conseil trouve les investisseurs, puis négocie le partage de la marge.
Les solutions possibles
- 01
Les associés du promoteur
Ils apportent sur leurs propres deniers, et gardent toute la marge. Leur capacité limite la taille des opérations.
- 02
Un investisseur en co-promotion
Il entre dans la société de l'opération aux côtés du promoteur. Il partage la marge selon un accord écrit.
- 03
Des investisseurs privés
Des particuliers fortunés ou des family offices financent des opérations choisies. Ils attendent un rendement et une information régulière.
- 04
Un conseil en financement immobilier
Il présente l'opération aux investisseurs adaptés. Il négocie le pacte et le partage de la marge.
Les critères pour choisir
- 01
Un carnet d'investisseurs actifs
Demandez à quels investisseurs le conseil a présenté des opérations cette année. Un carnet à jour compte plus qu'un long fichier.
- 02
Un pacte qui protège le promoteur
Le pacte fixe le partage de la marge et les décisions communes. Le conseil le négocie avec l'avocat.
- 03
Une présentation qui tient en comité
Un investisseur lit d'abord le bilan et l'équipe du promoteur. La présentation doit répondre à ses questions avant qu'il les pose.
- 04
Une vue sur toute la structure
Les fonds propres conditionnent la dette bancaire. Le conseil construit les deux ensemble.
Les questions à poser avant de signer
- 01À quels investisseurs présenteriez-vous notre opération ?
- 02Comment se partagera la marge, et qui décide en cas de retard ?
- 03Quels pactes de co-promotion avez-vous déjà négociés ?
- 04Comment articulez-vous les fonds propres avec la dette bancaire ?
Ce que fait sabi&co
- Présenter l'opération aux investisseurs adaptés
- Négocier le partage de la marge avec l'avocat
- Articuler les fonds propres avec la dette bancaire
Questions fréquentes
- Qu'est-ce que la co-promotion ?
- Deux acteurs portent ensemble une opération, dans une société commune. Ils partagent l'apport, puis la marge.
- Les fonds propres peuvent-ils venir du financement participatif ?
- Oui, certaines plateformes proposent des souscriptions au capital. Elles complètent l'apport du promoteur sur une opération.
- Quand chercher les fonds propres ?
- Avant de solliciter la banque, qui les demande d'abord. Un foncier sécurisé facilite la recherche.